Avoir son site sur internet ne suffit pas pour être connu et commercialiser ses produits et ses services sur le web. Le marketing digital propose divers moyens pour le faire émerger parmi les milliers de sites existants, de façon à le rendre visible et rentable. On parle de canal d’acquisition, parmi lesquels le canal SEO se distingue comme l’un des plus efficaces et des plus pérennes. Mais en quoi consiste donc ce levier et pourquoi l’adopter ? Spécialiste du SEO-on page en Bretagne, je vous propose d’en savoir plus sur ce sujet.
Assurer la visibilité de votre site
Quand on parle d’un canal d’acquisition comme le SEO en marketing digital, on parle d’un levier qui va lui permettre avant tout de sortir du lot. Car il faut bien commencer par le début : pour être rentable, un site doit avant tout exister parmi les autres sites du marché, ce qui implique pour lui d’être connu, et reconnu, donc d’acquérir une bonne visibilité.
Car malheureusement, il ne suffit pas d’avoir un beau site pour que tout le monde se souvienne de lui. Comme il ne suffit pas d’avoir un site tout court, d’ailleurs, pour que quiconque le voit !
En résumé, tout site sur internet est perdu parmi des milliers et des milliers de concurrents qui aimeraient eux-aussi se faire connaître. Chacun doit donc se battre pour y arriver, d’où l’importance des canaux d’acquisition de trafic.
Le SEO ou référencement naturel, fait partie de ces différents canaux d’acquisition qui aident un site à sortir de l’anonymat.
Dans sa composante on-page, le SEO consiste à faire connaître un site à partir de son contenu, notamment en travaillant sur les mots-clés. Bien travaillés, ces mots-clés permettent à un site de pointer son nez sur les moteurs de recherche et d’attirer les internautes sur ses pages.
Bien sûr, d’autres canaux existent, plus ou moins pertinents par rapport à votre marché et à vos moyens.
J’observe, par exemple, que beaucoup de petites entreprises publient régulièrement sur leurs réseaux sociaux (Facebook, TikTok, Instagram) pour se construire une image et une audience. Et cela est tout à fait judicieux, mais les réseaux sociaux construisent davantage une notoriété et ne sont pas le canal le plus efficaces pour créer du trafic.
Un canal gratuit n’a pas la puissance d’un canal d’acquisition comme le SEO ou le SEA qui sont des canaux payants, mais dont les gains en termes de trafic et de conversions sont bien plus importants.
À noter : de l’importance et de la concurrence du marché sur lequel on se trouve, dépendra l’importance des moyens à prévoir pour se lancer dans un canal d’acquisition.
Il faudra bien évidemment mettre plus de moyens pour attirer du trafic sur un site dont le marché est concurrentiel et dont les concurrents ont déjà travaillé leur positionnement sur Google. Ceci n’est pas le cas, par contre, pour un site positionné dans un domaine où la concurrence n’est pas encore présente.
Le canal d’acquisition du SEO : fonctionnement
Le SEO consiste à optimiser les différents paramètres d’un site qui vont permettre aux algorithmes des moteurs de recherche de le remarquer, puis de le classer via ses mots-clés, le plus haut possible dans les grilles de leurs résultats.
Quand on parle d’un canal d’acquisition comme le SEO en marketing digital, on parle donc d’un levier sur lequel s’appuyer pour créer du trafic et des ventes avec son site. Nous sommes là dans le domaine de la stratégie digitale.
On fait le choix du canal SEO en étudiant sa cible de communication, car d’elle dépendent les moyens à utiliser. Plusieurs canaux d’acquisition existent, en effet. On choisit un canal selon le marché de l’entreprise, sa notoriété, sa concurrence et le budget alloué à sa communication.
Citons les principaux canaux d’acquisition en 2025 :
- Les réseaux sociaux ;
- Le SEA (ou référencement payant) ;
- L’e-mailing ;
- Le marketing d’affiliation ;
- Le marketing d’influence ;
- Et bien sûr le SEO.
Le succès d’une campagne SEO est sans appel : être N° 1 sur une requête à haut trafic dans les serps permet de booster formidablement la fréquentation d’un site et/ou ses ventes.
De plus, le SEO est un canal d’acquisition parmi les moins coûteux et des plus pérennes. Comparativement aux mots-clés payants (on parle aussi de référencement publicitaire ou SEA), les mots-clés sont présents pour longtemps dans Google.
Seul inconvénient : le SEO prend du temps. On trépigne parfois un peu avant de voir apparaitre ses mots-clés dans les grilles, car, non, Google ne remonte pas des résultats en un clin d’œil. Il faut avant que l’exploration des bots se fasse, puis le travail d’indexation des pages, puis leur classement, leur remontée…
Mais une fois qu’un mot-clé est enfin positionné, il l’est en général pour longtemps. Autrement dit, il ne disparait pas dès que l’on arrête de payer pour qu’on le voit (ce qui est le principe d’une campagne de SEA).
Bien optimiser son site pour le SEO
Si vous faites le choix du SEO comme canal d’acquisition pour votre site, votre expert ou votre agence commencera toujours par opérer un premier audit SEO. Ceci de façon à savoir d’où l’on part, notamment du point de vue du trafic du site, de sa concurrence, de ses mots-clés déjà positionnés et de sa popularité (ou nombre de liens entrants en provenance d’autres sites sur sa thématique).
Cela permet de connaître les bonnes actions SEO à entreprendre, qui ne seront pas les mêmes selon le profil du site.
Si le site a un bon profil de liens, ont dit alors qu’il est « autoritaire » sur Google, et on cherchera alors plus à accroître le nombre des mots-clés sur lesquels il se positionne. On part pour cela sur un travail d’optimisation SEO des pages existantes, ainsi que sur la création de nouvelles pages pourvoyeuses de trafic.
Au contraire, s’il a peu de liens mais beaucoup de mots-clés présents sur Google, on s’efforcera plutôt de lui faire acquérir de l’autorité en revoyant son maillage interne et en pensant à renforcer sa popularité par une stratégie d’acquisition de backlinks (ou liens entrants).
Besoin d’aide pour mettre en place un canal SEO et optimiser votre site pour les moteurs de recherche ? Je suis à votre disposition pour en parler.
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